吸一口气，努力让自己镇定下来，他决定抛开投影仪，直接用自己的语言和手势向客户讲解产品。
他一边讲，一边在脑海里搜索着那些准备好的案例，用生动的语言描述着保险能给客户带来的保障。
渐渐地，台下的客户安静了下来，开始认真听他讲话。
小刘越讲越自信，他的声音也越来越洪亮。
终于，他顺利地完成了这次推介。
虽然这次推介没有达到他预期的效果，但他还是成功地吸引了几位客户的注意。
会后，有几位客户主动找到他，询问保险的具体细节。
小刘心里一阵激动，他知道，这是他努力的结果，也是他重新站起来的开始。
经过这次推介会，小刘并没有满足于现状。
他明白，吸引客户询问只是第一步，要真正拿下订单，还有很长的路要走。
于是，他开始逐个对这些有意向的客户进行深入跟进。
他先给一位姓张的客户打电话，电话接通后，小刘热情地说道：“张哥，您好啊！
我是之前在推介会上给您介绍保险的小刘。
您看您对我们的产品还有哪些疑问，我都可以给您详细解答。”
张哥在电话那头犹豫了一下说：“小刘啊，你们的产品听起来是不错，但这保费有点高啊，我得再考虑考虑。”
小刘连忙回应：“张哥，我理解您的顾虑。
其实保费的高低是根据您所获得的保障来定的，咱们这款产品能给您提供全方位的保障，在关键时刻真的能派上大用场。
而且，我们也有一些灵活的缴费方式，您可以根据自己的实际情况来选择。”
两人在电话里一来一回地交流了许久，小刘感觉张哥的态度有所松动，但还是没有下定决心。
接着，小刘又去拜访了另一位李女士。
李女士一见到小刘就说：“小刘啊，我对保险还是有点担心，怕到时候理赔的时候会很麻烦。”
小刘微笑着坐下来，身体微微前倾，诚恳地说：“李女士，您放心。
我们公司有专业的理赔团队，理赔流程都是非常规范和透明的。
只要符合理赔条件，我们会第一时间为您办理。
我可以给您详细介绍一下理赔的具体流程和案例，让您心里更有底。”
说着，小刘从包里拿出事先准备好的理赔资料，一页页地翻给李女士看，一
