道一件事：我没有退路。
我盯着那批老库存，想了很多夜。
那不是废品，而是品牌的骨架。
我用最传统的方式重新做了市场定位——不是高端女性，而是三线以下城市的基础护肤市场，性价比路线，走商超与社群渠道。
代理商收到样品后，打了个电话来，说了一句话：“有点意思。”
接着她给我转了一个链接，说本月底有个区域性线下竞标招商会，入围品牌可以获得三个省的商超铺货资格和渠道通达权，很多中小品牌会抢。
她说：“你去试试。”
我记得那天晚上，宿舍跳闸，我蹲在电箱边打着手电补投标文件。
打印店关门前我才赶过去，站在昏黄灯光下，看着那些打印出来的文件，第一次有点发晕。
这是我创业的第八天。
招商会当天，我穿了一件黑色的衬衫裙，是唯一一件看上去不那么廉价的衣服。
会场设在一家酒店二楼，入场的人不多，大家都带着样品、资料、合作合同，神色各异。
我一个人走进去，没人认识我。
直到其中一个负责方转过身，他的胸牌上写着三个字——纪氏集团招商部。
我站住了一秒。
他没认出我，只是照例点了下我手里的资料，做登记，然后放我进场。
我被安排在一个角落位置，摊位小得几乎只能放一套样品和一张椅子。
我坐下，没说话。
直到第四个小时，一位女渠道商走到我摊前，翻了翻样品，停顿了一下：“这款……你们宸皙原来的配方？”
“我们在改进，主打基础护肤。”
“售价？”
我报了价格，是几乎没利润的底价。
她盯了我几秒，点头，把资料放进了袋子里。
几个小时后，我接到招商会的通知：我们通过了初轮筛选，正式入围。
那一刻我站在洗手间外，手机屏幕亮得刺眼，我看着通知信，没说话。
直到会场再次开放，我听见那道熟悉的声音。
“宸皙？”
我转身，看见他。
纪渊站在入口处，眼神落在我的胸牌上，那一瞬间像是看见了什么不该出现的东西。
我没有避开。
他走近几步，声音低沉：“这是你现在做的事？”
我点头。
他看着我几秒，忽然笑了一下：“原来我没看错，你果然疯了。”
我也笑了：“谢谢夸奖。”
他想说什么，却又止住。
我收回视线
